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杨雨婷

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外贸业务员

领英是一个社交媒体平台，它专注于商业，相较于其它社交媒体平台，用户群体更职业化。对于个人用户来说，可以在LinkedIn领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建议往来联系。对于公司来说，LinkedIn领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。对于大部分外贸人来说，一谈到Linkedin，就想到如何加人，怎么搞到客户的联系方式这样。其实领英是一个全球领先的职场社交平台，到目前位置，已经覆盖全球7.2亿会员及200多个国家和地区。原本的初衷是为了帮助职场找工作用的，具体体现在帮助职场人了解行业信息拓展职业方向，自我技能诊断，提升关键能力等等，这在他们的个人展示页面里也有体现。对于外贸人来说，领英更多的是作为一款开发客户的工具，目的很直接，就是获取客户的联系方式。这跟Linkedin有一个功能有关，就是你跟你的客户建立了Connection之后，你是可以看到对方的邮箱的。而且由于这个邮箱是客户用于登陆各类社交平台的，所以大概率会是一个常用的邮箱，你给这样的邮箱发邮件，客户能看到的概率非常大。其次跟领英的推荐机制有关，领英采用的六度人脉的推荐机制。也就是说，当你跟你行业内的一个目标客户建立了联系之后，你就跟客户的人脉圈成为了二度人脉关系，甚至三度人脉，这个时候你就可以跟客户的人脉圈建立联系。领英再根据算法推荐，不断的给你推荐你可能会感兴趣的人脉，随着你不断的运营，你的这个账号里将会有非常多的潜在客户。http://in.smartsousou.com/g/588841

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杨雨婷

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