外贸的全称是“对外贸易”，贸易是核心词，所以，会做贸易，是一个外贸人的基本要求。

1、了解所经营的产品知识

外贸人不是自动贩售机——投币即可取货。

你需要把你的产品特点，服务类型详细的向你的客户说明。熟练的产品知识能帮助交易建立信任基础。

2、熟练运用各种营销技巧

技巧是建立在长期实践的基础上的。

你需要通过各种营销手段来获取更多的信息；对客户的各种反应作出恰当的应对。

现在，我们谈一下，做外贸还需要多掌握一些什么？

国际贸易在其发展历程中形成了特定的流程与规则，下面我们就从这几个方面来阐述具体的知识点：

1、询盘、还盘（讨价还价）：在这个过程里，你需要至少能用英文以标准的外贸函电或流利的口语，与对方进行商务谈判。

2、签订合同：当双方达成一定意向之后，就进入具体的合同细节讨论了，你需要熟知外贸的价格术语、付款方式、信用证条款等。

3、物流运输：如何商检？怎样报关？向谁订舱？按流程这是第三步，但其实在商务谈判前，就应该了解产品的全部监管条件，是否需要商检？是否国家限制或禁止出口到该贸易国？运输的费用是多少（物流费用随淡旺季变化很大，要给自己留足空间）？

4、收款、退税：为了鼓励出口，国家对部分商品是实施退税制度的。所以，要清晰的了解自己的产品是否有退税，若是有的话，别忘记准备增值税发票——10%左右的退税金额，在现如今很可能就是一票交易的全部利润！

具体的外贸知识，查阅课本会有好几大本书，这里仅仅介绍了入门级的知识点。

仅仅是希望能够帮助一头雾水的新人，能够找到学习的方向。

具体内容，会在以后陆续推出，也欢迎大家参与探讨！！！