在寻找外贸客户的精准决策人时，我们首先要明确一点，这些关键决策人通常并不是显而易见的。他们可能隐藏在采购过程的层层迷雾之中，让我们难以琢磨。然而，作为经验丰富的外贸人，我们可以通过一些策略和技巧，定位并找到这些隐藏在幕后的关键决策人。

首先，我们需要明确一个概念，那就是“采购链”。采购链就像一个复杂的网络，每个节点都代表着一个角色，从初级分析师到高级采购员，每个角色都在这个网络中承担着不同的任务和决策权。因此，了解并识别这些角色，就是找到关键决策人的第一步。

接下来，我们需要运用一些技巧来定位这些角色。比如，我们可以从公司的组织结构图开始，通过研究公司的官方文件、网站和其他公开资料，了解每个角色的职责和权力范围。同时，我们也可以借助社交媒体和行业协会等渠道，获取更多关于公司和个人的信息。

最后，当我们找到了精准客户并建立了联系之后，我们还需要通过有效的沟通技巧来维护这些关系。这包括及时回复邮件、热情服务、定期跟进等。只有这样，我们才能确保我们的信息能够准确地传达给关键决策人，并最终达成交易。

第一步：首先你得找到采购商

首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

还可以借助GPM数据查询系统，在数据搜索页面输入产品关键词或HS编码，在显示的可视化智能分析报告专区中，查看详细的进出口数据及贸易总览，点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息。

通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

第二步：挖掘采购商决策人及决策人邮箱

找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，分享几个方法。

1.网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

2.搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

3.通过工具挖掘

接上面的GPM系统开发客户，如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱，同时我们还可以通过其他社媒信息锁定客户与客户进行联系。

4.最直接的方法

拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。

如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。

我们组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下，您可以尝试猜测采购商的邮箱。

如果没有找到采购商邮箱该怎么办呢?

当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办？难道不联系？直接放弃？那这样做，估计你的业绩也很难做起来，如果我没有找到客户的邮箱，我会这样去做：

使用易之家的社媒大数据进行客户社交媒体信息挖掘，用社媒平台去更高效的联系客户：

WhatsApp 社媒数据营销

运用海外社媒、互联网挖掘潜在客户的WhatsApp账号，批量营销和潜在客户沟通，在线收询盘

1.关键词搜索行业买家数据

通过谷歌搜索，对五大社交平台的产品社媒数据进行批量抓取，有效获得，WhatsApp群组数据以及用户电话等关键信息。

2.WhatsApp批量验证

无需占用自己账号资源，系统后台自动批量验证WhatsApp账号是否有效，帮你准确筛选优质客户账号信息，批量营销和潜在客户沟通。

AI社媒询盘

使用GPM系统的AI社媒询盘功能挖掘Facebook/Youtube/TikTok上有效询盘。当有潜客给他留言问报价的信息，我们GPM系统就会启动AI大数据算法、分析、筛选等工作，将这些潜客在各个社媒平台上的询盘快速批量的获取到，你就可以直接去跟这些潜客联系了！让您开发客户更加便捷直接！

社交媒体如何用？比如：linkedin

① 创建自己的账号，填写自己的简介及职场经验。

（主页要填写的有吸引力，采购商愿意和您做朋友）

② 给自己中意的采购商发送好友邀请，不要什么朋友都去加，做社交营销，讲究的是细水流长，心急吃不了热豆腐。比如：我做灯具，那么我就专门只添加灯具的好友。

③ 加好友的同时，您也要定期发布自己的动态，这叫内容营销，优质的内容，可以让采购商自己找上门。

④ 当采购商成为您的好友以后，您可以给好友发短消息，但建议您不要疯狂发推销信，要是被客户投诉，您的账号很容易被封。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的全球贸易大数据精准获客系统——GPM系统（tradesns.vip）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。

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