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迪拜家具市场分析—下 市场准入 中国家具产品进入中东市场没什么限制。进口关税为5％，没有其他任何税费。中国家具具有价格方面的优势，这与欧洲家具商的竞争方面很有利。不过除了体现价 格优势外，品牌的塑造也是很重要的。此外，中国家具要向中东市场进军，就要多和当地的国际代理商、销售商联系、接触，更多地和当地的家具商进行合作。 阿联酋目前从事家具贸易的公司约有数千家，零售店面500多个。中国家具制造商进人阿联酋市场的方式很多，如选择代理、设立销售公司、设立当地生产企业 等。较大的制造商进入当地市场多使用代理制，选择营销网络健全、有能力参与竞标的当地公司作为代理。这些代理公司或将产品在其零售店直接出售，或批发给小 型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎。另外，要多参加中东当地的家具类展会，展示自己的产品和品牌，直接面向当 地客户进行推广与合作。 当地政府允许外来投资者在当地设立家具生产型企业，但外来投资者最好还是能找一家有资历的当地代理商协助开拓市场，借助他们的实力参与政府的招投标项目，顺利扩大市场占有率。
迪拜家具市场分析—中《市场特点》
阿联酋家具市场主要分布在迪拜、沙迦、阿布扎比和阿治曼酋长国，共500多个家具零售店，大部分位于迪拜Karama区的沙迦路（Sharjah Road）以及沙迦（Sharjah）的AlWahdah街。
当地家具市场以古典欧式为主流，现代欧美家具也广受欢迎，家居用品则带有浓厚的中东文化色彩。在阿联酋，超过六成的住房最少有3个卧室，因此当地对家具的 需求向来相当稳定。阿联酋天气炎热，布艺沙发比较受当地人欢迎。另外，由于当地家庭的成员人数较多，因此对组合的l－3座沙发，以及符合当地寝具标准的大 睡床需求较大。
阿联酋的终端用户可分为两类：普通消费者和集团消费者。普通消费者包括阿联酋国民和外国人，其消费能力和消费习惯均有明显差异。阿国民约占总人口20％， 福利待遇好，收入高，消费能力很强。他们购买家具的标准是高档、豪华、舒适，价格是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人 则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。
外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收人人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收人为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质量，对产品 价格也很重视。不过这个阶层人数较少，仅7～8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务 人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。
阿联酋的集团购买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式新颖。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。
抱歉，各位，不知道字体怎么变成了这个样子，重发也是这样。 先凑合看吧，实在不行，明天再与第二章一同贴出来。
