浩如烟海，每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择，面对质量参差不齐的外贸B2B服务平台，刚刚涉足外贸电子商务的企业或外贸人，该做何选择呢?其实抓住几个主流的对自身企业或产品有价值的外贸B2B平台，集中精力去经营。其需要考虑以下因素如下：

　　企业自身分析

　　作为外贸企业，首先，要搞清楚自己产品的主要海外市场范围，即做好外贸市场调研、推广;其次，要分析一下自己产品的数量、特征，考虑产品用图片展示还是用视频展示效果更好;最后，要分析一下本企业的优势，有没有获得过专业认证或奖励、产品设备等。做好自身分析，才能正确地选择外贸平台。

　　外贸B2B平台规模

　　外贸平台的规模很重要，但并不是规模越大效果就越好，也并不是规模越大拥有的好资源就会多。相反的并不是小的或者中规中矩的B2B网站客户资源就会越少，对客户来讲主要还是要看网站本身的可推广和寻找资源程度，比如：http://www.tradesns.com/business_info.php上面却汇集了很多来自海外的采购商资源，网站免费提供买家联系方式，只要你通过关键词或者行业筛选就能查询到。最重要的是它是免费的，效果却比那些大的外贸收费网站不见得会差。

　　外贸B2B平台自身规划和构架科学合理

　　首先，外贸平台应该有科学合理的规划和构架，让采购商能迅速找到并获取目标商品信息;其次，信息的准确度也是衡量外贸平台质量的一项指标，否则其用户满意度会大打折扣;最后，外贸网站的设计要人性化，尤其要尽量符合海外采购商的使用习惯。

　　外贸B2B平台配套服务完善

　　作为外贸平台，目前最重要的配套服务就是认证服务，权威的第三方认证服务能很好地为供应商提供诚信证明，让海外采购商在浏览外贸网站信息的同时产生较好的信任感;另一项比较重要的配套服务就是对用户的培训，国内几家主流的外贸平台都推出了相关服务项目，通过针对性的培训，帮助国内供应商了解外贸行情，增加外贸平台的使用技巧。

　　价格是最后的砝码

　　现在主流的外贸B2B平台的服务费用，从一二万元到几十万元不等。通常情况下，最基本的收费会员服务包括独立的外贸企业展厅，可以采用图片和文字的形式进行产品演示，有比免费会员更加优先的排名等。除了基本收费会员项目外，还有包括排名、认证服务等收费项目，外贸企业要根据自身需要和购买能力来选择适合的外贸平台和服务项目。

　　结合自身特点

　　外贸企业应结合自身特点找到具有针对性的外贸平台。一般的外贸出口企业都会选择综合型的外贸平台，但也有些特殊行业，由于其自身专业性强的特点，选择综合型平台不是非常合适。如外贸企业的主要海外市场在非英语国家，就可以考虑选择相对应的语言版本的平台。而如果其他语言版的平台规模太小，其价值就不大了，还不如选择规模大的英文版平台。