你学会了写开发信，就学会了撩客户。

这么说，你是不是有动力看完这篇文章。

大家是不是拿到客户的邮箱后，就马不停蹄的发开发信，意图勾搭对方，然而对方并不鸟你，因为：

1、没有分析该对象到底算不算我们的潜在客户，可能就是纯粹拿到了一个邮箱，然后就抱着试一试，又不会怀孕的态度，向他发邮件。

2、没有充分分析客户的情况，针对性地设计开发信。只是一味地介绍你是谁，你公司多牛逼，并未涉及客户关心的问题。

3、狂群发开发信以至于客户拉黑你...

假如你的邮件有如上的三个问题，那么恭喜你，100%是封垃圾邮件。

真正高回复率还撬动买家的开发信，满足以下三点要求，看完，你就学会了撩客户！

01

多渠道找对象，只为遇到对的人

男怕入错行，女怕嫁错郎。所以说选择很重要。

我们也要学会筛选客户，切忌饥不择食哈。一是要找到“准的客户”；二是要找到“买家的有效联系方式”。否则，你的开发信写得再多、再精彩，也只是浪费你的时间精力。

用图灵搜Google地图可以找到“有潜在需求”的买家，搜集到邮箱后不要直接去发邮件。可以用决策人挖掘搜索客户领英职位和邮箱，或者是在Facebook、LinkedIn等社交平台，搜索已找到的买家企业名称、联系人信息，去寻找该企业更多的有效信息，将联系方式汇总后，再去发送邮件，能提高开发信的回复率，图灵搜使用地址：c7.gg/fNJER

前期耗费的时间虽然多，只要人对了，后期的辛苦就不会白费。这样，你才能找到你心目中的钻石王老五。

02

排除四大因素，确保邮件准时到达

即使你的产品是爱疯11，即使你的价格很优惠，即使你有现货，可是客户没收到邮件，一切都是徒劳。所以，要确保你的开发信能到达客户邮箱，而不是垃圾邮箱。

客户收到邮件的四大关键：

1. 第一封开发信不要含附件

有些客户的邮箱设置了垃圾邮件拦截，如果之前没有跟客户有过互动，附件又比较大，那么很容易就被拦截掉或者进入客户的垃圾邮箱里。因此，给初次联系的客户发开发信，第一封不要含附件。

2. 第一封开发信不要含链接

如果你的签名备注里有公司的网址，请你把超链接删了。容易被识别为营销邮件，被拦截。

3. 第一封开发信标题不要有明显的推销字样

有些客户会自动设置拦截含有：price ，promotion，$，100dollars，cheapest等明显的推销字样。

4.第一封开发信不要用太奇怪的字体

奇怪的字体系统会认为是广告邮件。

03

看清人说对话，提高邮件打开率

一直都在说了解了客户，才能说客户爱听的话，引起客户查看邮件。

现在奉上了解客户的渠道：

①研究客户的网站。了解他的公司实力、规模，看是怎么描述产品的，用的什么关键词；写开发信的时候可以借鉴他们的关键词，更容易引起他们的好感。

②用海关数据研究客户的采购习惯、采购周期频率、采购价格、采购数量等。

③利用Google、SNS社交平台搜索。了解客户的网络活跃度、上下游客户、供应的主要客户群体等。

④利用Whois 网站域名信息查询。了解客户网站的域名注册时间（公司成立的时间）、注册的地点。看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合图灵搜google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大。

现在，你除了客户的祖宗十八代没了解之外，他的小五小六的底，摸得一清二楚了，想上位还不是你说了算。

接下来，就看你的标题能不能吸引他了。

例1：To采购决策人+市场信息分享+其行业大头（或其可能的竞争者）

To Mark RC Car which be promoted by Dell for more than 100k

标题里借力大头或其同行，说明你对客户的市场很了解，能引起他的好奇心，提高开发信的打开率。要注意的是能借力的大买家最好是国际出名的零售商，而且是曾经合作的，而不是最近正在合作的，可以是你产品的销售下家，千万不要借力进口商，这涉及到了商业机密。

例2：Re：客户公司名+产品名称Vendor+你的USP（根据不同客户的关注和需求）

Re：ABC Inc RC Toys Potential Vendor with ICTI

with ICTI是国际买家非常关注的，也许正是他目前的痛点，看到你的标题，会增大被打开率。这类标题的打开率虽然没有上一例的高，但是你的产品关键词会让客户归档，让你成为备胎。

标题的方式有很多，但是大同小异，都需要先了解不同买家的需求和痛点后，清楚自己公司的USP后，开发信的标题可以更加有的放矢。

讲完标题，就是开发信的正文内容了，讲究3C原则，Concisely简洁、 Clear清楚、 Clarity明确。当然也不要指望一封开发信就能搞定客户，需要不定期的使用邮件群跟进客户。

今天分享的主要是怎么让客户收到邮件，以及让客户查看邮件，这是开发客户的关键。万事开头难，但只要你掌握了方式方法，是可以快速攻关的。