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    李明富
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    不错的电商指导
    浏览量:132 | 回复:0 | 发布时间:2013-07-13 12:19:25

        外贸 的拓展方式就那么几种:1、被动( B2B 、寻盘等)、主动(展会、买家名录、 海关 数据等)但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率,提高成功率。买家不在多,在于精。   

        那么我主要说说利用 海关 提单 数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次,因为这个数据里边有交易量,我能确定出来这个采购的大小,是否和我们的生产能力相匹配。   到. http://www.tradesns.com/business_info.php  打开在”海关数据“频道搜索。可以免费搜索很多北美印度等 海关 提单 数据买家..还有很多买家名录...都免费的,大家试试...在产品描述中输入英文产品关键词.点搜索   

    1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致   

    2、分析判断采购的大小、采购习惯、采购周期、   

    3、分析判断你的竞争对手情况,知己知彼 报关员培训  

    4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式   

    5、在详细数据中点击采购链接GOOGLE查找。注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购。STEMCOR USA, INC这个是采购的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现St emc or - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购网站了,下面还有很多关于这个采购的信息..或者把INC去掉,直接搜索关键词STEMCOR USA 

    6、在查找采购的过程中有的采购在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他 B2B 收录等等,只要仔细一定可以查到的。   

    7、如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号   以公司玩具(toys)为例子,通过美国 提单 数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品,通过搜索,可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl,看其公司简介,了解到此公司的经营范围;观其产品部分,知道与我公司哪些产品吻合;再看其联系方式,列举非常详细   Location Yrseke, The Netherlands   COC/KvK registration No.18074804   Bank Account:   RABO 12.81.43.304   BIC-code:   IBAN- code:   Contact:   tel: +31 (0)113-571533   e-mail: info@woodywoodtoys.nl   使用邮件我再google一下:   info@woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录, 分布广泛,既然这个是对外宣传很多的,那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info@woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录,了解到了他们的采购量和采购周期,根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信,具体情况今天暂不深化,当然结果肯定是比较好的。   

         在获悉潜在客户资料时,要做充分的准备,不能蜻蜓点水,一看到客户的邮箱,不多想就噌得一封开发信发过去,因为你并不了解这个客户,这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的,何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家,同时大家多多利用搜索引擎,不同的关键词有不同的结果,当然,不同的关键词也有相同的结果,取其交集部分,定能让你的信息更准确。

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