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    拿下订单的八条谈判策略,你值得收藏!
    浏览量:321 | 回复:0 | 发布时间:2022-10-10 11:08:16

    1.倾 听 并 理 解 对 方 的 问 题 和 观 点 

    。最 。尝 。不  

    2.做 好 准 备 

    :通 稿 。建 Google 和 LinkedIn 中 进 行 彻 底 的 搜 索 。

    LinkedIn 个 人 资 料 或 通 过 网 络 搜 索 , 查 看 您 正 在 谈 判 的 对 手 的 背 景 。查 看 另 一 方 已 完 成 的 类 似 交 易 及 合 同 条 款 。对 于 有 些 上 市 公 司 , 他 们 之 前 的 一 些 协 议 可 能 会 向 美 国 证 券 交 易 委 员 会 提 交 。了 解 您 正 在 与 之 谈 判 的 竞 争 对 手 的 产 品 和 价 格 。

    3.保 持 谈 判 的 专 业 性 和 礼 貌 

    “不 要 成 为 一 个 混 蛋 ”规 则 。没 有 人 真 的 想 与 一 个 人 品 差 难 相 处 的 人 做 生 意 。毕 竟 , 即 使 谈 判 结 束 后 , 你 可 能 希 望 再 次 与 此 人 做 生 意 , 或 者 交 易 的 执 行 可 能 另 一 方 的 持 续 参 与 和 配 合 。建 立 良 好 的 长 期 关 系 应 该 是 谈 判 的 目 标 之 一 。谈 判 中 双 方 建 立 协 作 、 积 极 的 基 调 更 有 可 能 带 来 顺 利 的 进 展 。

    4.了 解 交 易 动 态 

    。所 :谁 ?谁 ?另 ?对 ?对 ?如  

    5.不 要 执 着 于 眼 前 的 交 易 而 忽 略 替 代 方 案 

    。这 使 。例 。你 。如 。通  

    6.确定决策者是谁 

    ?我 。我

    7.永 远 不 要 接 受 第 一 个 报 价 

    。例 。根 5%-15%的 谈 判 空 间 。一 些 来 回 的 价 格 谈 判 很 可 能 会 导 致 双 方 感 到 满 意 , 他 们 相 信 通 过 谈 判 达 成 了 最 好 的 交 易 , 因 此 更 加 致 力 于 达 成 交 易 。

    8.提 出 正 确 的 问 题 

    。答 。根 :这 ?我 ?谁 ?他 ?在 ?你 ?我 使

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