这张图是本月我们刚刚开发出的服装订单。贴出这张图，不是凡尔赛，只是想证明我们说的方法是真实有效的，经过结果检验的，不是在凭空编造。

我们先把思路捋清一下，大家的终极目标，肯定是想做外贸，想要成功开发出国外采购商拿到订单。

那接下来为了实现这个终极目标，我们把要做的工作进行拆解，才能一步步真正的落地。通过下面的图，我们逐一拆解。

1. 确定产品

目前做外贸的企业最多的就是工贸一体和纯贸易两种企业性质，我们把两种分开说。

工贸一体的企业：结合行业的数据进行分析，看目前行业内热销的产品是什么，再审视自己的产品线，是否符合行业的需求。市场的供求关系告诉我们：生产线是需要迎合市场的！基于上面的理论，企业就要做出让步，根据市场需求，调整产品线，在保证产品质量的基础上，压缩价格，最终确定自己的产品定位。

纯贸易公司：同样的，先通过数据分析找到热销品类，这个品类尽可能是你了解、熟悉的，否则在行家面前，一个门外汉是很容易露出马脚的。再结合数据找到稳定、靠谱的供应商；这里先不要急着去开发客户，我接触的客户中不知道有多少产品，有多少大单，是因为合作的工厂做不出来，没有一个好的供应商，没有做好充分的准备，导致生意没做成的。如果你有一个研发能力强，很多产品都能做出来，并且可以生产几种很有特色的产品，还能够给你足够低的价格，为你留出足够的利润空间的供应商，这就给你以后的开发减少了后顾之忧，为成功打下了坚实的基础。

2. 锁定市场

中国对于全球来说都是一块非常大的蛋糕，但是反过来看，全球市场对于中国来说又何尝不是一块大蛋糕。那蛋糕这么大，哪块是属于你的，该从哪里下手？

这里又要借助数据的力量了，通过全球宏观贸易数据，你可以很直观的得到答案，结果一目了然，属于你的蛋糕找到了。

再通过本国出口宏观数据和实际贸易微观数据，可以对刚刚的结果进行复验和佐证，如果最佳市场是一致的，那恭喜你，已经找到你的蓝海市场。

3. 精准客户

国际贸易和国内贸易最大不同是什么？

国际贸易承担的风险要远远大于国内贸易。所以接下来咱们再聊聊锁定市场后，如何在目标市场中，找到无风险且门当户对的客户进行精准开发。

判断交易风险：最直接的方法，查看目标采购商的司法记录，是否产生过交易纠纷，这就像企业的征信一样，能真实的反映该采购商的可信度。再结合采购商以往的海关记录以及合作供应商的交易频次，数量，金额等数据进一步做出判断，这样可以有效的为你规避合作的风险。

判断体量规模：你要对接下来即将去寻找的采购商进行定位，根据产品的价值，你或你合作供应商的产能情况，确定你的MOQ（起订量）， 最大产能等，去找体量吻合的采购商。

判断开发时机：掌握采购商的采买习惯，可以让你的开发更轻松。以往联系客户，邮件都石沉大海，往往是因为你联系的时机不对。这里通过对客户月度、年度的采购习惯进行分析，了解客户采购的淡季和旺季。在淡季和旺季时，进行客户储备，在旺季来临的前3个月，对客户进行开发是比较有利的时间节点，当然这里主要指的是大宗商品，如果你的产品生产周期较长，可以适当的将时间节点提前。

判断主要联系人：石沉大海的另一个原因，就是你联系的人不对，联系的途径过于单一，对于重点职位的重要人物，我建议可以多次、多渠道的进行沟通，当然这个前提是，你必须知道联系人的职务，能掌握他足够多的联系方式，所以这里，你选择什么工具帮助你，就显得尤为重要了。

4. 跟进、管理

开发的过程也是大家积累和沉淀的过程！

开发中难免会遇到不是最佳开发时机的采购商，对于这种采购商，我们要把客户积累下来，做好标签和跟进记录，定期查看客户的交易动态，待时机成熟时迅速出击，否则，一单错过，可能真得再等1年。

沟通过程中，建立了直接联系的采购商，要做好记录，好记性不如烂笔头，养成记录开发进展的习惯，以后你会感谢自己。在采购商回复你或者查看了你的邮件后，根据时差，一定要适时的在第一时间进行回复。什么时候比较合适？邮件在对方刚开始一天工作的时间回复较好，一般是早上的9点钟左右，这里可以给邮件设置定时发送，如果是whatsapp等即时聊天，可以在对方上午10点左右进行回复。

说到这就想提一嘴，whatsapp还是比较好的，可以直接看到对方已读情况。其实邮件工具也是有这种功能的，TradesnsGPM就可以让你看到发送的邮件对方是否已读，什么时间读的，读了几次。掌握对方已读情况，这给你传达了2个信号，第一，这个邮箱是有效的，第二，对方对你的邮件内容感兴趣，已读次数越多，就代表越感兴趣，你必须抓紧时间回复。

对于联系过程中，那些重点联系人有多个联系方式的情况，首先所有形式的联系方式都先联系一遍，针对退信和无法送达的Email地址，先判断原因是什么：是发信内容有问题，还是Email地址有问题，如果是后者，直接删除无效的联系方式，这样随着时间的推移，你会沉淀出大量，可联系、高价值的客户资源库，这对于外贸人无疑是最珍贵的财富！

所以说养成好的跟进、管理客户的习惯，会让你的工作思路更清晰，效率更高。好马配好鞍，好的习惯肯定需要配合好的工具，可以让你有针对性的对工作进行复盘，让你充分了解自己每天的工作情况，掌握最佳的客户跟进和开发时间。而TradesnsGPM就是集大成者，可以关注公众号【易之家Tradesns】，或tradesns点com进一步了解。

综上所述，精准客户是需要结合数据，判断和分析的，你在国外的搜索引擎、不靠谱的工具上以为搜索到了客户的Email，然后开始盲目群发，其实你做的工作方式和大街上乱发传单的人没有两样，外贸没有这么简单，天上没有掉馅饼的，掉下来的只有陷阱，只是伪装的比较好，变向消费你罢了。只有通过自己层层判断过滤，确定蓝海市场，找到目标，精准营销才能真正的高效开发。

因为精准，所以高效！

可以把你的产品和关注市场通过评论发给我， 我帮你分析一下你的蓝海市场！