印度是我们产品的主战场，与形形色色的印度客户接触下来，有所心得，分享一下：

1、印度市场机会大，有一两年红利期，但印度客户鱼龙混杂，坑也多，找好客户是关键，要做理性验证和分析，不要逮着一个客户就往里跳。

2、印度现在的创业者工作很努力，很多人七天二十四小时在线，随时可以找到他们。我一想到有趣的事就会跟客户聊一聊，女儿生日会发下，公司有趣的故事会发，也会问问他们当地特别风土人情故事，婚礼啊，习俗啊。

3、印度同行竞争激烈，不亚于国内，抄袭加改良，水货横行。同行的八卦，几乎每个人都心知肚明，一般走一圈印度，就会打听到很多小道消息。

4、砍价依然是90％以上的印度客户根深蒂固的生意方式，开发印度市场，必须具备过硬的谈判技能和心理素质，他们会当场造势施压，你要稳得住，还要能灵活周旋，要达到不轻易降价，却能让客户有占便宜的感觉。

5、印度年轻一代生意人思想西化很多，越来越注重品质和品牌，跟他们聊市场和品牌建设，他们会很开心。适当要恭维，要表扬。你要跟他一样，相信他们会成功，我经常跟他们讨论伟人的故事，聊生意机会，激励他们努力创业。

6、印度客户来中国，都会招待他们喝啤酒，印度的酒不仅贵，品种也少，一是可以拉近私人关系，印度也是一个注重人情的国度，成为Brother,Sister很重要。二是可以聊很多当地的信息，印度客户都爱分享，可以互相学习到很多东西。

7、印度人特别喜欢拍照，爱分享，又热情，学会一些拍照技巧，储存一些有趣的旅游视频，很有用处。

8、印度客户对自己的国家，家乡很自豪，你跟他们谈论这些，表达向往，再聊聊去印度旅行的感受，他们都会很开心，也会很开心跟我们聊中国的事，他们大多人以中国为榜样，想要振兴印度。

9、印度人大多传统，很少离婚，男人养家糊口压力很大，有几份兼职是常有的事。

10、印度的贫富差距特别严重，有钱人世代有钱，赢家通吃。有钱人会富丽堂皇装修自己的内宅，而城市的外貌破破烂烂，里面和外面是两个世界。

11、印度创业者们牛人越来越多，但中层干部起来的比较少，跟他们团队管理理念有很大关系，与要好的客户，我们也会交流管理模式和人文关怀，尤其是聊一聊我们老总的创业故事。

12、印度人对朋友很热情，你去他们那里做客，对你的招待无微不至，还总担心你不满意。

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