对外贸从业人员来说，除了参展和B2B平台之外，自己主动出击开户客户也是一项很重要的技能。特别是现在竞争日益激烈，外部环境又不好的形势下，更多的客户来源途径就显得更加必要了。 
      说到用搜索引擎开发客户，大家可能首先想到的是用google搜索。Google确实是搜索引擎市场里无可争议的NO.1，占据着全球60%以上的市场份额。但是这并不代表google在所有国家、所有地区的都是NO.1。事实上，很多国家都会有自己本土的搜索引擎，而且很多还占据着当地相当大的市场份额。我们自己其实就是一个很好的例子：google在大陆甚至不能正常使用，人们最常使用的是百度。 
      除了google之外，还有一些同样优秀的搜索引擎在全球范围内被广泛使用。这些搜索引擎的算法各不相同，所以即便使用相同的关键词搜到结果也各不相同。另外，虽然在google上面搜索的时候，可能提示我们获得了数以十亿级别的结果，但是我们能看到的往往只有前面几十页的几百条信息（绝大部分搜索引擎都有类似的限定）。因此，我们在使用搜索引擎开发客户的时候，不必把眼光局仅限在google上，完全可以考虑换换其他搜索引擎，还是能够找到很多不同信息的。下面我们一起看一下还有哪些比较知名的搜索引擎。 
1.雅虎Yahoo！ yahoo.com 
     雅虎也是一家美国著名的互联网公司，除了电子邮件、新闻等业务之外，影响力最大就是搜索其搜索引擎了。虽然现在雅虎母公司早已风光不再，甚至需要靠变卖核心业务度日，但是搜索引擎在全球的占比依旧不容小觑。而且，雅虎在全球各地的分公司有不少依旧混的风生水起，特别是在日本，其搜索引擎在日本市场占比就超过了google，达到了50%以上（谷歌的市场份额大概是40%）。另外，雅虎搜索在香港和台湾地区被使用的也很频繁，市场份额分别大概是30%和15%。
2.微软Bing bing.com 
     Bing的中文名称叫必应，是近年来市场份额增长最快的搜索引擎。最新的数据表明，Bing已经取代雅虎成为全球市场份额排名第二的搜索引擎（全球市场份额大概15%左右）。在北美、欧洲、澳洲等发达国家聚集的地区，Bing的市场份额也仅次于google，并且有继续提升的趋势,产品主要销往这些地区的同学可以重点关注一下。 
3.ASK ask.com 
     原名AskJeeves,被收购后改名为ASK，是继google、雅虎、Bing之外的第四大搜索引擎（百度的占比远高于ASK，但是地区局限性太强，没有统计在内）。ASK以自然语言搜索作为特色，搜出来的答案质量很高的，在北美等地区还是有着相当大的用户群体。 
4.AOL Search  aol.com 
     同样是一家美国公司。如果说ASK是第四大搜索引擎的话，AOL Search可以说是第五大了（同样没有把百度统计在内，已哭晕在厕所）。跟ASK类似，全球市场份额占比不算高，但是AOL作为老牌的互联网服务商之一，其影响力还在。也有人说AOL Search相对于其他全球性的搜索引擎来说，它的本土化比较明显：美国国内的信息很丰富，对美国以外的用户似乎却不够友好，但是这一点对我们想要开发美国客户的小伙伴来说反而是个好消息。 
5.DuckDuckGo duckduckgo.com 
     相较于上面提到的搜索引擎，DuckDuckGo 的知名度不算高，很多小伙伴可能还没有听说过。创办人一直主张用户隐私至上，承诺不监控，不记录用户搜索的内容。鉴于人们对隐私保护越来越重视，使用的人也越来越大多，特别是在北美和西欧地区（这也很可能是它在大陆需要fan墙才能使用的原因）。 

     除了上述这些在全球范围内使用比较广泛的搜索引擎之外，我们一开始的时候也说过，很多国家都有自己本土化的搜索引擎，并且在当地语言搜索引擎市场中份额不低。而这些本土化的搜索引擎其实是我们开发当地市场非常好用的工具，试想一下：假如有国外公司想要把产品买到中国大陆，如果他们的业务员能够熟练的使用中文，然后用百度来搜索，那相信他们一定可以找到比google、yahoo上面更多，也更有价值的信息。同理，我们如果想要开发哪个国家的客户，也完全可以使用他们当地语言，在他们本土化的搜索引擎上进行搜索。下面就给大家介绍几个比较成功的本土化有所引擎（百度再次被排除在外并表示不服）。 
1.俄罗斯Yandex yandex.com 
相当于俄罗斯版的百度。由于俄罗斯语言语法非常复杂，当地人更习惯使用本土的Yandex进行搜索，使得Yandex占据了当地60%以上的搜索服务市场份额，而google仅占20%左右。 
2.韩国Naver naver.com 
     Naver 在韩文搜索服务中占据着高达70%以上的市场份额，排名第二的是另外一家韩国本土公司Daum(daum.net),排第三的是雅虎韩文网（kr.yahoo.com),而google在韩国的市场份额只有个位数。 
3.德国Fireball fireball.de 
     虽然Fireball 在德语搜索市场份额不是最多的（google份额依旧排第一），但是作为本土最知名的搜索引擎，还是有相当多的用户。另外一个值得一提的是WLW（wlw.de),这是德国一个贸易性质的搜索工具，可以使用产品关键词搜到相关的公司信息，简直是我们外贸从业者的福音。
4. 奥地利Lycos lycos.com 
     Lycos作为最老的搜索引擎之一，原本是奥地利的公司，几经易主后被上面提到过的韩国公司Daum收购，在奥地利以及欧洲的其他几个国家仍有不少用户。 
5.西班牙Hispavista hispavista.com 
     Hispavista不光在西班牙，而且在拉美很多讲西班牙语的国家也有较大影响力：包括墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、瑞内瑞拉、巴拿马等国。 
     以上这几个是比较知名，影响力也比较大的本土化搜索引擎，不过没有提到的国家不代表就没有自己国家的搜索引擎。其实几乎每个国家都有自己的当地的搜索引擎，影响力虽然有大有小，但是用客户本国语言，然后在本土搜索引擎上面搜索的这种小语种的客户开发方法是一个挺棒的思路，值得我们学习。 
     最后想再提醒大家一下，我们平时在使用google这类全球性搜索引擎的时候，其实可以灵活切换不同国家的后缀，比如香港地区就用google.hk，日本就用google.co.jp等，这样就可以用相同关键词搜索到更多不同的结果。