近年来受到外部政治因素的影响，俄罗斯国家经济在发展态势上比较低迷，但是这并不意味着俄罗斯的外贸市场就没了开拓的价值。相反，我们更应该抓住时机，在这种时期积极重视对俄罗斯市场的开拓。因为中俄双方关系的不错，在外贸开拓发展上我们还是有很大的机遇的。且俄罗斯客户虽然在前期因为他们的各种顾虑问题，我们开发起来有一些难度，但是，我们如果一旦成功开发了俄罗斯客户，受到俄罗斯客户高粘度的影响，那么我们以后基本就可以与这个俄罗斯客户长期合作了。言归正传，我们既然要开拓俄罗斯市场，那么首先就要对俄罗斯的市场行情有着一定的了解，然后根据实际情况来进行有针对性市场开拓，提高开拓俄罗斯市场的实践成效。

在开拓俄罗斯市场前，我们要对俄罗斯的市场需求有所了解。众所周知，俄罗斯的重工业十分发展，在二战时期那也是赫赫有名的重工业帝国，但是，也是受到这种工业失衡发展的影响，俄罗斯的轻工业发展存在有一定的漏洞。因此，俄罗斯贸易市场对轻工业产品的需求比较大。如果去俄罗斯开拓市场上的话，我们可以选取一些比较受俄罗斯民众欢迎的轻工业制品来打开俄罗斯的市场。

当然，在了解了俄罗斯市场的需求的前期下，了解俄罗斯民众的消费习惯同样对开拓俄罗斯市场具有重要意义，在了解俄罗斯民众消费习惯的基础上，我们才有可能制定科学合理的产品销售策略，从而在开拓俄罗斯市场的过程中稳扎稳打，赚取可观的利润。

首先，受到俄罗斯恶劣气候的影响，俄罗斯民众在产品消费上具有很明显的季节性特点，相较于平时季度消费，他们在冬季式消费量更多一些。因为俄罗斯地处偏北位置上，冬天气候非常寒冷，所以俄罗斯民众对冬季御寒保暖产品有着很大的消费需求。其中各种款式的皮草和羽绒服深受俄罗斯民众的欢迎，除此之外，纯毛制品的毛衣和帽子也深受俄罗斯当地民众的欢迎。

其次，俄罗斯民众十分重视对生活享受，举个具体的例子，那就是俄罗斯人穿在身上的衣服会根据场合和时间段的不同而配备好几套。外出需穿正装，在家只需穿家居服，睡觉前还要换一身舒适轻薄的睡衣等等。所以，在看到这一点后，你会发现，其实在俄罗斯市场中，正装和家居服也能拥有一个发展前景广阔的市场，我们可以根据俄罗斯民众平常的生活习惯和穿衣习惯等因素，生产制造出款式各样、高品质产品衣服来吸引俄罗斯外贸商前来合作。

第三，俄罗斯人的业余生活很丰富，他们十分注重享受生活。因此，俄罗斯人十分喜欢做运动，也很喜欢旅游度假，不过通常情况下他们一般都会选择去海边度假。因此，为了配合这些业余生活项目的实施，他们在平时也特别喜欢购买运动相关的产品以及一些去海边度假需要的用品之类的东西。因此，我们可以以为俄罗斯气候寒冷，就觉得当地人十分懒散，相反，战斗民族的人还是十分活跃的，要不然他们如何能锻炼出自己强健的体魄呢!

第四，俄罗斯的女性群体也能形成的一个庞大的消费市场。俄罗斯女性貌美肤白，十分擅长打扮，因为擅长打扮，所以他们对于一些美容化妆品有着很高的需求。但是，值得注意的一点是，俄罗斯女性在选购这些美容化妆品的时候，一般喜欢选购一些品牌或者知名度较高的产品，因此，要想在俄罗斯的美妆市场打下一片天地，对于自己品牌知名度的经营可要分外注意了。

最后，俄罗斯人对过节十分重视，无论是大节还是小节，他们总会时刻留意着，并根据节日送出一些创意礼品。因此，每逢节日，俄罗斯人的消费需求也瞬间高涨了许多。因此，在开拓俄罗斯市场的打拼中，我们对于这样一点商机也是不容忽视的。

总而言之，俄罗斯市场有着很大的潜力，俄罗斯客户也是值得开发和深交的，我们一定要积极努力，争取在俄罗斯外贸市场干出一番事业来，努力在俄罗斯外贸市场的发展上赢得一席之地，为今后的深入发展打下良好的基础。