外贸人都知道，B2B平台对于有效的推广自己的公司显得很重要，尤其是那些小型的外贸企业，选择B2B平台对于企业的发展是非常重要的一个环节，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，并且这些流量的数量级都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

然而B2B模式在目前中国互联网仍然处于一种初期发展阶段，由于多方面因素的限制，国内的B2B平台发展都处于滞后状态，大部分B2B平台的运营模式都是大同小异。有数据显示说，目前国内B2B平台数量不少于1万个，大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数，并且这些B2B平台都有着各自独特的流量，有着明显的差异化发展特色。

第一、平台的点击率。通过www.alexa.com查询，企业可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例（包括中文、英文、其他语种以及其他的站点）。从这些数据里面可以得出知，该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

第二、了解各平台的收费情况。B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用，不同的平台之间价格相差很大，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来。

第三、了解平台上同行的情况。如果B2B平台里面同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，权重相同的情况下，产品数量越多，分配给每个产品上面的权重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。

第四、了解平台的定位。B2B平台种类繁多，有专门针对某个行业的垂直门户网站，也有综合性网站，选择适合自己的网站才能取得最佳的效果，定位准确了，做推广才能有更准确的目标对象。

第五、清楚自己的优势产品、优势市场。每个平台都有自己的强势产品，也可能在不同的区域有不同的影响力。因此，企业要先清楚自己的产品，了解自己的目标市场，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次，要了解B2B平台在哪些国家或市场有比较大的影响力，然后根据自己的需求选择B2B平台。

以上就是我对B2B网站选择的一些个人总结，希望对正在从事外贸行业的从业者有所帮助。