1. 不要不动脑筋的去做group mail，否则就沦为跟以前开发信模板一样的下场。举个例子：很多人就是就是第一封简短的介绍产品或者公司，然后第二封准备的比如认证，然后第三封又准备的其他的资料。学的不精的，不动脑筋的，偷懒的，就是按照这种模板去发。反正不管客户是谁，我就按照这些点去推销我们工厂或者产品。这些点可能的确是能证明我们厂家实力，展现我们优势的地方。然后客户很可能又在众多业务员的这种group式的开发信中无尽苦恼了。因为以前业务员发开发模板还是可能发了一两次没反应就不发了，现在的业务员，不发到你哭是不得停手的。多么的可怕！
2. 开发信不要一直用业务的思维去开发客户。转变角度，邮箱是CEO就从CEO比较关注的事情，比如上市公司CEO，增加利润，稳定股价，战略方向等等这些方面是他比较关注的；如果是小公司的老板，可能比较关心怎么快速把业务做起来，脱离随时被KO的危险等等；如果是采购，可能更关注与产品本身和价格，是否你的产品能帮助他完成公司的指标等等。所以不同人的开发信思路是不一样的。为什么一来都是发产品呢？
比如这个是我刚到现在这家公司对产品什么都不了解，就只能晓得最最基本的产品名称，看到那些行业名词都是一头雾水的情况下，开始自己开发客户的，发的CEO邮箱，第二封开发信。因为我不懂产品，只能从市场的角度去跟客户谈。
然后客户回了，现在还在谈，客户OEM，医疗设备，发给的合作协议合同是年几百台，金额比较大。客户是上市公司（美国这个细分行业排前三），去年年报显示有10几个亿人民币，属于中等的。我没有在开发信上介绍我们的产品，但是客户自己回邮件的时候已经去自己了解我们的产品，以及我们同类产品。所以才提到专利问题。
3. 就是上面举的例子。不要开发信全部都是关于产品的，可能大家都听说过，三流销售卖产品这种类似的话。为什么不从市场的角度，或者其他角度，不同人，不同公司等等角度去挖掘。开发这个客户，客户用我们竞争对手的产品，虽然这个客户从最开始拒绝，然后给机会，最后讨论过后还是决定暂时不用我们的产品，但是我跟客户关系还是保持到的。前几天法国爆炸我们之间就有交流。开发信是和竞争对手对比的角度写的。
我跟进
客户回
我跟进了，然后客户回了。怎么跟进的就不说了，角度和方法是自己想出来的。
