【易之家外贸干货】中东市场客户应该如何挖掘

对于国内外贸行业来说，中东地区是一个拥有丰富的生命力和活力的蓝海市场，目前国际形势紧张，欧美国家经济不断萎缩，并且市场也在不断的萎缩，所以中东市场应该应该是我国外贸行业的新方向，有丰富的客户在等待着我们去开发。

因为我有幸接触了这个市场，并且开发了好多年，慢慢得摸索到了一些技巧和心得，在这里分享给大家看看。

开发中东客户，大家可以参考以下7个方法：

1、通过迪拜展会找客户。

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2、利用免费B2B平台开发客户。

可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大 的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

3、利用中东海关数据找目标客户。

如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的中东海关数据：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接输入“产品关键词”、点搜索、左侧选择“中东国家名”，就可以免费获取一些“xx产品”的中东采购商及其联系方式。这个网站的数据还算精准，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，也可能是我运气比较好。

4、利用领英和Facebook找中东客户。

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。

建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。

6、利用中东企业名录找客户。

http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

另外，这两个网站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客户。

用本地的谷歌进行搜索，如：阿联酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多变换关键词进行搜索，总能找到一些有用的资源。

中东是一个大市场，在“一带一路”政策的带动下，这个市场会有更多的外贸商机，值得我们外贸人好好研究、认真开发，万事开头难，一起努力吧！

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