小技巧：

想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：

关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping</span></p><p><span>关键词 国家: vapor America,vapor us, vapor USA</span></p><p><span>关键词 洲: vapor California, vapor Pennsylvania</span></p><p><span>关键词 地区：vapor Hardford</span></p><p><span>关键词 店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall</span></p><p><span>不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）</span></p><p><span>联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. </span></p><p><span>留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。</span></p><p><br></p><section data-tools="135编辑器" data-id="86516"><section><p data-brushtype="text"><strong>方法二、google开发技巧</strong></p></section></section><p><span>1.输入www.google.com<br>2.在搜索框中输入行业关键词</span></p><p><img data-ratio="0.7637614678899083" data-w="436" data-type="png" _width="auto" src=https://www.tradesns.com/cn/tag/"http://image109.360doc.com/DownloadImg/2017/09/1422/111004601_2_20170914100908290">

小技巧1：
Google和facebook原理一样，不过Google是面对全球客户，搜到的客源多，主要是关键词。关键词组合和Facebook差不多，如下：
关键词：ecigs, vapor, vape, vaping<br>关键词 国家: vapor America,vapor us, vapor USA<br>关键词 洲: vapor California, vapor Pennsylvania<br>关键词 地区：vapor Hardford<br>关键词 店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall<br>不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, </span><span>cigarrillo electrónico（西）<br>联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. <br>关键词 list<br>关键词 公司<br>关键词 vendor<br>还可以留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在Google 搜索，搜索出目标客户。</span></p><p><span>提示：</span></p><p><span>要多注意有些网站是vendor, 这种网站有很多当地店铺集合。以及善用黄页搜索，客源非常多。</span></p><p><span><br></span><strong>小技巧2：</strong><span><br></span><span>Google高级筛选功能： 去除中国地区，中国供应商，或自己不想要的。点击图片了解Google高级筛选功能</span></p><p><a href=https://www.tradesns.com/cn/tag/"http://www.tradesns.com/cn?target=https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NTQwMjA0Mw==&mid=2650863287&idx=1&sn=333f3499a54031a14084c01883244a15&scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><img data-ratio="0.2563176895306859" data-w="554" data-type="png" src=https://www.tradesns.com/cn/tag/"http://image109.360doc.com/DownloadImg/2017/09/1422/111004601_3_20170914100908415">

外贸开发客户新方式-社交媒体营销

作者

徐硕宏

回复：5 | 发布时间：2018-08-08 11:03:23

外贸开发客户

社交媒体营销

外贸平台

www.tradesns.com/cn/company/list/1%e3%80%82

干货分享：外贸开发客户的5种有效渠道

作者

彭莉

回复：0 | 发布时间：2018-05-18 17:38:15

外贸开发客户

外贸平台

外贸电子商务

</p> <p class="MsoListParagraph" style="margin-left:42.0pt;text-indent:-42.0pt;"> <span class="MsoHyperlink">1、 阿里巴巴 环球资源 中国制造网等平台（竞争大，费用高</span>）<br /> 阿里巴巴等平台可以说是每个外贸商家都比较熟知的，也是目前做的比较多的，基本上外贸商家都有做或者尝试，但是效果相比以前相对就差了好多，客户就那么多，每天的询盘量就那么多，但是外贸商家不断增多，竞争就比较大了，对于一些大的外贸商家，可以进行专家平台的投资或者降低利润进行开发客户，而中小企业限于资金以及成本等方面，就面临着很大的困难，所以现在的平台商家都还在做，但是效果已经不怎么好了。<br /> <br /> 2、<span><span>谷歌等搜索引擎</span></span><br /> <br /> 做外贸都知道，搜索引擎是可以搜索出来客户的，懂得技巧，用的比较熟悉的会找出来一部分客户的，但是，<br /> <br /> （1）搜索速度太慢，占用比较多的时间，开发客户效率比较低；<br /> <br /> （2）客户信息及邮箱信息比较乱，要进行整理分析，不仅花费比较多的时间，而且靠自己整理的信息准确度也就比较低一些，找到优质客户的信息就会比较困难，利用每个国家的主流搜索引擎效果更好；<br /> <br /> （3）搜索方式单一，谷歌虽然客户很多，但是全球200多个国家，大部分的优质客户是难于找到的，直接影响开发更多的客户；<br /> <br /> （4）谷歌搜索主要是利用关键词，所以关键词就比较重要，谷歌的信息没有进行优化，输入一个关键词搜索出来的信息多是没有用的，试想我们一页一页的翻下去，我们的时间，我们的精力，全放在这个上面，用来开发客户时间和精力还能剩下多少？每天费了很大的劲却收获甚微。<br /> <br /> <span>3<span>、海关数据等（也会实时更新，信息来源也是全球的，但费用太高了）<span id="__kindeditor_bookmark_end_11__"></span></span></span><br /> <br /> 这个做外贸的都知道了，基本上都会关注与抱着希望去购买，因为便宜，所以人手一册，就不说海关数据本身的一些缺陷，就仅仅这个家家都用来说，一个客户N家都在联系，利用海关数据开发国外客户基本会没啥效果，当然不排除比较幸运的事情发生；海关数据的信息比较老化，况且基本上都是有固定合作商家的，即使留下的那个人留下的联系方式、邮箱等，因为时间的流逝也就值得商榷，正确但不一定再是您的需要。所以海关数据是最没有效率和作用的。<br /> </p> <p class="MsoListParagraph" style="margin-left:42.0pt;text-indent:-42.0pt;">              4、展会等（费用太高，效果不明显）<br /> <br /> 展会是一个比较好展示公司及产品的一个平台，有他的好处也有敝处，很明显不是每个企业都机会和实力去参展的，大的外贸企业有资金，有实力，消费的起，而中小企业应该怎么办呢？只能是购买展会的名单，这个又是人手一册了，100多块钱买上一些客户去开发了，但是做这个行业的又有多少商家呀？再说了，即使参展，也许会接到几个订单，但是大部分还是以展示为主，所以展会还是针对很小一部分外贸商家。<br /> <br /> <span>5<span>、各种软件等<span id="__kindeditor_bookmark_end_21__"></span></span></span><br /> <br /> 就是基于以上的各种原因，软件就像雨后春笋版的卷天而来，各种各样，价格也是无法八门，市场上做的也比较乱了；<br /> <br /> （1）好多软件打着优质客户资源的幌子，实际上就是海关数据、内置数据等，这样即使便宜但是效果甚微，耽误了开发客户的宝贵时间和商机；<br /> <br /> （2）搜索引擎比较少，价格也比较贵，搜索出来的客户信息就比较少，开发全球客户就变成口头语了，当然开发客户无从谈起；<br /> <br /> （3）功能比较单一，缺少筛选 过滤 验证邮箱等功能，这样搜索出来的邮箱就会比较不准确，开发信就发不出，如何开发客户，这个问题很重要，也很突出，所以邮箱一定要准确；<br /> <br /> （4）搜索速度慢，自动升级比较慢，服务器性能也不好，这样就大大降低了开发客户的效率。 </p>" />

http://blog.sina.com.cn/s/blog_14844c1ce0102vz7g.html</a> </p> <p> <br /> </p> </div> <div> <b><span><u>展会</u></span></b> </div> <div> 采购商---70%的采购商寻找供应商的渠道为：采购办12%、中间商10%、贸易情报48%。 </div> <div> 优点： 真实性比较强；和客户能够面对面交流； </div> <div> 弱点： 同行业恶性价格竟争比较激烈；资金和人力成本很高； </div> <div> 个人点评：有钱有实力的公司，舍得投资的话，还是不错的，但是的确很烧钱 </div> <div> <br /> </div> <div> <span><b><u>B2B</u></b></span> </div> <div> 优点：B2B的发展对国际贸易的推动是变革性的，足不出户就可以和客户进行磋商成交。推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强，给传统行业产品一个很好的展示平台。 </div> <div> 缺点：真实性不确定，接到询盘很多但是真实采购商却很少，大多数为中间商或同行，往往是发了报价和样品后就“泥牛入海”无法获得进展；时间和人力成本很高；被动等待询盘失去很多机会； </div> <div> 近几年效果一直在减低，目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤，随便上任何一个知名B2B，常见的产品会员十几甚至几十页，效果可想而知。 </div> <div> 个人点评：近几年，比较有名的网站更是一切向钱看，疯狂引导用户拼价格，比花钱，发展为严重的价格战 </div> <div> <br /> </div> <div> <span><b><u>GOOGLE</u></b></span> </div> <div> 优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广. </div> <div> 劣势：全球推广价格不菲，向全部网民开放无法控制恶意和无效点击。搜索引擎竞价排名就是关键词广告，GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广等。 </div> <div> 个人点评：如果个人比较有能力，很适合强力推广+开发，但是相对比较耗时，耗费精力 </div> <div> <br /> </div> <div> <b><u><span>海关数据</span></u></b> </div> <div> 海关数据作为一种新型的贸易开拓方式，近几年来越来越受客户青睐，从以上几种被动等待客户的方式，转变到科学的分析，有针对性的开发，是一种回报率很高的主动营销方式。 </div> <div> 优点：真实性很强；信息全部来自各国海关，真实、准确、全面详细记录每一个客户及同行的交易记录； </div> <div> 缺点：卖家混乱，分不清数据是否真实 </div> <div> 个人点评：如果对方比较靠谱，值得尝试，前提是一定靠谱，因为卖数据的铺天盖地，很多骗子，花样百出 </div>" />