业务员主要是负责寻找合作机会，进行商务洽谈、实施合同签约等一些列贸易前期相关工作。
跟单员主要负责合同执行的有关工作，例如货物的催交、运输安排、付款安排以及其它涉及到外贸流程的具体业务。
新人进入外贸行业，推荐从跟单做起。
通过实际操作和解决合同执行中发生的各种问题，加深对于整个外贸流程和合同的理解，将一些已掌握或尚未完全掌握的贸易基础知识，通过实际操作获取直观的认知。在实际工作中积累经验，去学习如何从流程操作到流程设计（一个合格的业务员所签订的合同，必须是尽量有利于己方实施的）。
所以，跟单操作是一个外贸业务员，不可或缺的必修课。
所以，建议你做好自己的本职工作，在工作中勤于思考，认真总结，学会做业务也就水到渠成了！
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