1、我的价格为什么这么高?首先你要自辩。
原材料材质优等,和其他供应商所用的普通材质不可同日而语。
进口设备做的,最大化地保证了产品做工精良,性能稳定。
生产技术更先进,(好处自己描述吧。。我做的这行产品同质化严重,技术不高)
无尘车间生产,最大化地保证了产品卫生。
为了控制品质,产品实行全检,最大化地保证了质量。
工厂做的FDA认证或者SA8000认证,最大化地保证了流程规范,质量稳定,生产环境卫生。
以上都是黄金说辞,注意不要用的太多,一般选两个理由顶多三个,把握个度过犹不及。
2、价格还是太高,就说些合情合理的降价理由西方国家注重公平交换原则,这是合情合理的。
尽量努力让客户在付款方式,交期和数量上给予一定妥协。
这里的原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处,而是提出一个实际并不难接受的条件,目的是让客户能够顺利妥协,让自己能够顺利地顺着台阶下,给出降价。
付款方式:原本是T/T30%,余款见提单COPY件付款。能不能接受T/T 35% ?(可以说目前在建新工厂,工厂资金有些负担。)
交货期限:原本30days,能否同意35days ?
合情合理的降价理由有:1)你能不能增加数量?2)你能不能给稳定的订单?
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