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生产企业怎样做外贸？

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• 发布时间：2018-06-27 16:12:41

求大神帮忙给予说明

生产企业做外贸，首先要解决进出口权的问题。

如果没有进出口权有这样几种做法

1、挂靠外贸公司

2、委托代理出口

3、自己办理进出口权

最重要的其实是订单，在刚开始的时候定位也非常重要，要分析一下自己的客户是哪一类人？是工厂？贸易商？零售商？项目商？

刚开始的时候得多去参展，这样才知道自己的客户来自于哪里，该开发哪类客户，刚开头的定位最难。

之后可以运营B2B，也可以用无平台的方法利用网络营销开发客户。

工厂的优势是价格，建议聚焦于自己工厂生产的产品品类，不要去和外贸公司一样客户要什么就找什么。产品多了，在客户看起来就没什么价格优势了

我们做了很久的外贸人都会碰到这种情况，老外几十种产品要求报价，当我们辛辛苦苦很认真的整理了报价，发给客户的时候，客户往往消失了。就是因为我们不能保证我们的每种产品都有优势，当客户正好拿着我们没有优势的外面找来的产品的时候，我们就没有优势，客户自然消失也就在情理之中了。

我也说一句
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