恭喜找到两个质量高的潜在客户。能谈到具体产品并感兴趣真是不错。那就接着聊产品啊。
1.他们的畅销产品里有没有你比较有优势的
2.质量技术要求把握好
3.做好客户背调。不要跟大客户做了小单，也不要给精专的客户报了通价。
4.了解他们采购周期，提前要单子。
随时发掘下单可能性并促成。
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