合同谈的差不多了，但付款方式一直谈不下去咋办？

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。首先我们要明白客户选择这样的付款方式是为了防止上当受骗，所以选择对自己有利的付款方式，选择比较利己的。

1、首先可以找到客户公司网站进行研究，然后通过搜索引擎（谷歌、雅虎）等了解客户的实力，一般大公司会有自己的一套采购体系，财务会根据规定付款方式来降低采购风险，这样我们几乎没有交流的余地。但是，这样公司的诚信还是可以的，一般不会在收到货物后，没事找事挑你们的毛病（前提是你的质量要有保证）对你们进行扣款或罚款。其次，可以询问一下客户选择这种付款方式的具体原因，万一客户真的也有难处呢，身为一个外贸业务员，很多时候我们也要学会站在客户的角度去考虑问题，这样才能做出正确的决定。

2、这时候你在跟客户谈判的时候要尽量绕开付款方式，切忌不要跟客户说什么公司规定这四个字，这样会让客户感到不舒服，你可以试想一下如果你在逛街的时候，看到很喜欢的一件衣服，你去问营业员是否可以给你优惠一点，营业员对你说不好意思，我们公司规定不可以，你会怎么做？我个人很讨厌这种行为，业务员在和客户谈判的时候如果一直把公司规定挂在嘴边，其一会让客户感觉你用公司在压他，其二你能保证你说了这句话之后就一定能不妥协吗？如果不能，那么还是尽量不要说了，没有任何意义。

所以你在给客户发报价单的时候尽量不要提付款方式，先跟客户讨论一下产品，如果客户对你的这个产品有兴趣的话，那么他会主动联系你并跟你逐渐深入讨论的。因为如果说你们前期的沟通比较顺畅的话，后面谈到付款方式客户也不会那么决绝的。

3、使用合理战术去谈判，你可以跟客户说最近外贸形势不太好，风险比较大，公司给你的压力也比较大，希望客户能够理解你，然后给客户提供一个新的方案，不如说对于接受T/T 50%付款方式的客户可以给与额外的3%的折扣，或者在价格方面上作出些折扣，比如给他提1-2%风险折扣。