展会后的那段时间，是外贸人最忙碌的是偶，不仅要处理参展时被耽搁的工作，还要鸡是联系跟进到访展位的客户，但是很多外贸人发现虽然在展会上收了很多的名片，但是发邮件过去往往都会石沉大海……这个时候我们应该怎样给客户发送开发信才能达到最佳效果呢？
1、 对客户进行有针对性地分类以及跟进，大概可以分为现在签合同的采购商、有意向的采购商和表明感兴趣的采购商三类；
2、 展会后的开发信不同于平常的开发信，一定要坚持这几个原则：简洁、简单、准确，不要老想着一口吃成胖子，展会上获得的潜在客户质量最高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当重点开发。
3、 开发信内容切忌拖泥带水，先简单做个自我介绍，简单介绍一下自己和公司，写上和客户见面的时间以及客户感兴趣的产品，把客户在展会上看过的产品特别标注出来，主动提供产品详细资料和报价，再给客户做一个精美的产品目录，放上名片加深客户的印象。
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