如何做外贸产品品牌推广

首页，我们要清楚，为什么要做品牌站，或者说，为什么品牌站是跨境电商发展趋势？

品牌站的优势：

1. 低成本投入：你只需要买一个域名、租一个虚拟主机、选择一个好的WordPress主题Demo，然后布置好产品关键词，做好站内文章、高权重外链推广，就可以了。

2. 产品优化集中：你可以针对几个竞争度低的产品较先优化，把流量先做起来，然后通过这些产品，进行相关产品推荐，把其他产品流量也拉起来。

3. 不用拼价格：传统的B2B或者B2C实际上，就是一个商场，大家都租了个摊位，在上面卖自己的产品。所以，互相杀价在所难免，最终受伤的一定是供应商。但是，品牌站不同，这个网站只有你自己的产品，想找其他的供应商，就得去别的网站。这样，一定程度上，规避了竞价厮杀的风险。

4. 流量集中：操作过阿里或者Amazon的都知道，在产品展示底部、侧边栏，有其他供应商相关产品推荐。这就把流量转移了，如果你的产品详情页设计的不吸引人，对不起，客户会流失很多。品牌站不同，品牌站无论怎么好评产品推荐，推来推去都是自己的，你在做的事情，叫做“内链”，从SEO角度来讲，流量传递四通八达，但是是因为都是你的产品，所以关键页面的流量，会一点点提高。

所以，品牌推广第一步，你一定要有一个自建的品牌站。

其次，就是产品的关键词站内布局，这个其实跟阿里巴巴的排名规则差不多，你做过阿里运营，一定知道的。

外链平台这块，建议不要做太多没有用的外链，垃圾平台的外链对品牌没有正面效果。好的外链平台：

Pinterest、Instagram、Facebook、Youtube、Quora都是可以的。

有了效果之后，可以选择一些付费的世界有名的杂志、报刊、Guest Post去做品牌推广，总之，品牌运营的内容，一定要有创意，不在于数量的多少。

一次成功的贸易，一定是由产品和价格两个层面的满足才能达成的！

很多新人纠结于价格，并且认定越低的价格越能得到客户的认同。

而产品的价格简单来说是由成本+利润组成的，成本在短时间内是相对固定的，于是价格压缩的只能是利润空间。

当利润已经少无可少的时候，外贸人该怎么办？——做贸易，难道不是为了利润么？

为什么没有人关心产品？？？

因为，大家都认为：产品就那样呗，大家都差不多。

好吧，让我们一起好好认知一下产品。交易中的"产品"≠“GOODS”。

包含题主提到的“品牌”以及“企业信用”、“售后服务”……

而外贸人就要根据自身特点，淡化商务谈判中价格的影响，而要更多去申明你的优势项目（当然，除了价格低其他一无是处的企业可以略过）。

以我从前的一次亲身经历来说，大概是99年的时候，我们国内三家企业同时给双龙集团报价，其中除了我代表的公司之外，还有一家工厂，一家外贸公司。当时，工厂的价格最低，我跟另一家外贸公司的价格基本持平。当时，韩国人就拿工厂的价格来压价。另一家，不知道是找到更好的货源还是其他什么原因，也把价格降下来了。

大家知道99年的时候，外贸的利润还算可观，我们的价格其实也是可以降低到对方要求的。

那时的双龙集团每年的采购量是相当可观的，这也是韩国人用来谈判的一个筹码。

在仔细的研究分析了竞争对手与双龙的情况后，我们向对方提出三个疑问：

1、在保证长期供货的前提下，对方的价格能否持续下去？

2、在至少一年的合约期内，对方的专业程度以及资源匹配情况是否能够支撑每一次发货的顺利进行？

3、贵方是否愿意在中国找到一家相匹配的长期合作伙伴并与之分享利润？

过程当然不那么顺利，但细节我也无需赘述，最终的结果，是我们公司笑到了最后。我只记得韩国人的随行翻译在后来告诉我一件事：正是由于你们对价格的坚持以及表现出的综合素养，让韩国人认定你们的价格是经过深思熟虑的。

还要说的是，在我以后的贸易生涯中，也遇到过很多次坚持价格最后没有成交的经历。但这恰恰是我要表达的观点：

影响国际贸易成交的因素很多，价格只是其中之一。